A seguito di una relazione pluriennale di fatto di distribuzione un fornitore italiano intende operare negli Stati Uniti tramite una propria società in loco, senza interrompere la relazione con il ditributore, evento che causerebbe sia un’azione legale del distributore verso il fornitore per risarcimento danni sia una drastica perdita di fatturato.
La negoziazione e il contratto di distribuzione tra le parti permettono il raggiungimento degli obiettivi del fornitore che mantiene il cliente e può nel contempo operare tramite la propria società locale.
Paesi: USA, Italia
Industry: Automazione e manifatturiero.