La Distribuzione all’estero: Programma seminario- Cuneo, 30 novembre 2016

LA GESTIONE EFFICACE DEI DISTRIBUTORI ALL’ESTERO:

ASPETTI LEGALI E CONTRATTUALI

La distribuzione è una delle modalità più utilizzate per vendere nei mercati esteri. E’ quindi importante conoscerne a fondo le caratteristiche e le modalità di utilizzazione, effettuando preventivamente un’analisi delle opportunità e delle relative criticità.

Il seminario è focalizzato sull’analisi di questa diffusa modalità di ingresso in nuovi mercati e prevede una doppia lettura del tema, affrontandone non soltanto i risvolti legali e contrattuali ma anche le implicazioni di carattere commerciale e strategico.  

PROGRAMMA:

* Il contratto di distribuzione nel progetto di internazionalizzazione dell’impresa

* Pianificazione dell’ingresso in un nuovo mercato e scelta dei canali distributivi

* Controllo della normativa locale e dei possibili effetti sul rapporto commerciale con il distributore

* Le clausole fondamentali per il raggiungimento degli obiettivi commerciali

* Elementi e struttura tipica del contratto di distribuzione internazionale/concessione di vendita e coordinamento con il marketing aziendale.

* Conflitti economici tipici: l’indennità di fine rapporto in favore del distributore e la gestione dei prodotti in stock a fine contratto

* Esame di casi pratici

ORARIO: 9.00-13.00

DOCENTE: Avv. Marcello Mantelli

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Marcello

Temo che lei non abbia inquadrato correttamente la questione dal punto di vista giuridico.Saremo lieti di fornirle un preventivo per erogare una consulenza alla luce dell'esame del contratto, della corrispondenza intercorsa e della legge applicabile.Nel caso intenda richiedere un preventivo può scrivere a [email protected] esponendo i suoi quesiti. cordiali saluti

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gabriele

per quanto riguarda i 3 months notice ricevuta (avevo chiesto 6 mesi di preavviso, essendo agente esclusivo per l'Italia da 18 anni)mi e' stata negata, nonostante anche l'Inghilterra abbia sottofirmato gli accordi Europei, mi hanno risposto che fa fede la corte inglese che prevede comunque non piu' di 3 mesi. Mi vedo costretto ad accettare, non potendo chiaramente accollarmi delle spese di un legale che operi in Inghilterra. Ma quello che desidero essere certo,e' che con la data della notifica di disdetta inviatami, sia certo che io sono loro agente x i tre mesi rimanenti e la mandante non puo'personalmente o con un nuovo agente operare sul territorio Italiano prima dello scadere dei 3 mesi. Ad esempio ,contattare i miei clienti e programmare una campagna vendite.

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Marcello

La risposta precedente era generica e a titolo di cortesia. Come potrà comprendere non possiamo fornire una consulenza senza aver studiato il caso.

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gabriele

Quindi, se io non accetto una dilazione dell'indennita' dovuta ed accettata , la legge inglese prevede che la mandante mi debba liquidare in un'unica soluzione?

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Marcello

Buongiorno, in linea di principio il pagamento dell'indennità, se legalmente dovuta, dovrebbe essere effettuato in un' unica soluzione ma le parti possono concordare diversamente. cordiali saluti Marcello Mantelli

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